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将要注册公司的创业者要让机会开发成本最小化


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  假定你没有千百万的储蓄,但你希望通过开发机会建立一个汽车修理连锁店,而每一个店就需要50万美元购买设备。那么,怎样来开发这个机会呢?你可以去找天使投资家获取创业资本。同时,你还有一个选择,就是许可别人利用你的创意服务于顾客。

  当一些企业在琥珀娱乐后的制造、营销等活动分别属于不同的经济实体而又依赖合约关系联系在一起时,可以说新企业采用了市场模式开发机会。而如果一个经济实体自身拥有生产并将产品和服务销售给最终用户的所有经营环节,那么该新企业就采用了层级制模式。采用特许经营模式的餐馆与未采用这种模式的餐馆间的对比,显示了不同的机会开发模式间所存在的差异。一家特许经营的餐馆采用的是市场模式,这是因为,其中一方,即特许方,只拥有餐馆的运营系统一一菜谱、旅馆设计、雇用政策,等等,并且将这些 运营系统出租给另一方,即加盟商,他们自己拥有并经营这些餐馆。而一家未采用特许经营的餐馆运用的是层级制模式,它不但拥有餐馆的运营系统,而且还拥有这些餐馆的所有权。

  由于市场模式比层级制模式需要的资金少,所以刚琥珀娱乐创业者通常采用特许经营等市场模式开发机会。由于创业者现有运营现金流的 缺乏而不得不从外部筹资来进行机会开发。而外部资本比内部资本更加昂贵,因为同创业者相比,投资者拥有更少的关于机会和创意的信息,因此,他们会要求一个溢价来补偿所承担的风险。

  为了克服筹集资金的髙成本,创业者采用特许经营模式将加盟商作为一种资金的来源。为获得在加盟店使用特许人品牌和商业模式的权利,加盟商往往向特许人支付百分之几有时甚至是十分之几的先期费用。而且,通过特许形式而不直接拥有这些经销店,打算琥珀娱乐创业者还将创建经销店的费用转移给了加盟商。

  同样地,技术创业者往往将自己的技术特许给现存企业,这些企业运用自身的制造和分销系统为最终客户生产这些产品和服务。例如,许多生物科技创业者无法从风险投资家甚至是公众市场获取上千万的资金,用来得到各级的药物许可证。于是,为了开发这些药品,他们将其许可给默克这样的大公司,由它们运用将要琥珀娱乐创业者的技术生产能够使用的药品。

 


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